Скачать образец профиля · Закупки и ассортимент
Скачать профиль кандидата на должность «Категорийный менеджер»
Управляет категорией товаров: ассортимент, ценообразование, условия с поставщиками и маржинальность.
01
Задачи и распределение времени
-
Стратегия категории и ассортимент25%
- Анализ ассортимента
- Ввод и вывод позиций
-
Работа с поставщиками25%
- Переговоры об условиях
- Оценка поставщиков
-
Ценообразование и маржа20%
- Ценовая политика
- Контроль маржинальности
-
Анализ продаж и запасов20%
- ABC/XYZ-анализ
- Планирование запасов
-
Промо и коммуникации10%
- Планирование акций
- Взаимодействие с маркетингом
02
Профессиональные навыки (hard skills)
- Microsoft Excel / Google Sheets
- Управление продажами
- Бюджетирование и планирование
- Ведение отчетности
- Power BI / Tableau
- Категорийный менеджмент
- Ценообразование и управление маржой
- ABC/XYZ-анализ ассортимента
- Управление товарными запасами
- Ведение переговоров с поставщиками
03
Личные качества (soft skills)
- Переговоры
- Аналитическое мышление
- Принятие решений
- Нацеленность на результат и амбициозность
- Межфункциональное взаимодействие
- Влияние и убеждение
- Структурное мышление
- Ответственность за результат
- Стрессоустойчивость
- Проактивность и инициативность
04
Критерии успеха: 30 / 60 / 90 дней
30 дней
- Изучил категорию, поставщиков и ключевые показателиКак проверить: Аудит категории с гипотезами роста согласован с руководителем
60 дней
- Обновил условия с ключевыми поставщикамиКак проверить: Подписаны согласованные условия, ассортимент оптимизирован
90 дней
- Категория выходит на целевые показателиКак проверить: Выручка и маржа категории не ниже плана, остатки в пределах нормы
Изменить под себя
Доработайте в редакторе: задачи, навыки, уровни и критерии. Система построит по профилю структурированное интервью и итоговый балл кандидата.