Скачать образец профиля · Коммерческая дирекция
Скачать профиль кандидата на должность «Коммерческий директор»
Управляет всей коммерческой функцией компании: продажи, маркетинг, ценообразование и ключевые партнёры.
01
Задачи и распределение времени
-
Коммерческая стратегия и план25%
- Разработка стратегии роста
- Постановка целей по направлениям
-
Управление продажами и маркетингом30%
- Контроль выполнения плана
- Управление руководителями направлений
- Оптимизация каналов
-
Ценообразование и маржинальность15%
- Политика цен и скидок
- Анализ рентабельности клиентов и продуктов
-
Ключевые клиенты и партнёры20%
- Переговоры по стратегическим контрактам
- Развитие партнёрской сети
-
Взаимодействие с руководством и смежными функциями10%
- Отчётность перед собственниками
- Согласование с финансами, производством и логистикой
02
Профессиональные навыки (hard skills)
- Управление продажами
- Бюджетирование и планирование
- Финансовый анализ
- CRM-системы (Salesforce, Битрикс24, amoCRM)
- Маркетинговые исследования
- Digital-маркетинг
- Ведение отчетности
- Стратегическое коммерческое планирование
- Ценообразование и управление маржой
- Управление дебиторской задолженностью
03
Личные качества (soft skills)
- Стратегическое мышление
- Лидерство
- Переговоры
- Принятие решений
- Нацеленность на результат и амбициозность
- Аналитическое мышление
- Влияние и убеждение
- Межфункциональное взаимодействие
- Стрессоустойчивость
- Ответственность за результат
04
Критерии успеха: 30 / 60 / 90 дней
30 дней
- Изучил текущую коммерческую модель, клиентов и маржу по направлениямКак проверить: Диагностический отчёт с точками роста представлен руководству
60 дней
- Утверждена коммерческая стратегия и цели на годКак проверить: План по выручке и марже по направлениям согласован, назначены ответственные
90 дней
- Показатели коммерческой функции выходят на целевую траекториюКак проверить: Выручка и маржа по итогам квартала не ниже плана, доля ключевых клиентов растёт
Изменить под себя
Доработайте в редакторе: задачи, навыки, уровни и критерии. Система построит по профилю структурированное интервью и итоговый балл кандидата.