Скачать образец профиля · Отдел продаж
Скачать профиль кандидата на должность «Менеджер по продажам»
Находит клиентов, ведёт переговоры и закрывает сделки по B2B-направлению.
01
Задачи и распределение времени
-
Поиск и квалификация клиентов30%
- Холодные звонки и письма
- Работа с входящими заявками
-
Переговоры и презентации30%
- Проведение презентаций и демонстраций
- Работа с возражениями
-
Закрытие сделок и документооборот20%
- Коммерческие предложения и договоры
- Контроль оплаты
-
Ведение клиентской базы в CRM12%
- Фиксация контактов и этапов сделок
- Недельные отчёты по воронке
-
Развитие существующих клиентов8%
- Допродажи
- Работа с обратной связью
02
Профессиональные навыки (hard skills)
- Управление продажами
- CRM-системы (Salesforce, Битрикс24, amoCRM)
- Холодные продажи
- Ведение переговоров
- Составление коммерческих предложений
- Работа с возражениями
- Квалификация лидов (BANT, MEDDIC)
- Проведение презентаций
- Основы договорного права
- Microsoft Excel / Google Sheets
03
Личные качества (soft skills)
- Деловая коммуникация
- Переговоры
- Стрессоустойчивость
- Нацеленность на результат и амбициозность
- Активное слушание
- Ориентация на клиента
- Влияние и убеждение
- Проактивность и инициативность
- Обучаемость
- Эмоциональный интеллект
04
Критерии успеха: 30 / 60 / 90 дней
30 дней
- Освоил продукт и CRM, провёл первые встречи с клиентамиКак проверить: Не менее 10 встреч зафиксировано в CRM, пройден тест по продукту
60 дней
- Ведёт собственную воронку и делает первые сделкиКак проверить: Не менее 30 активных клиентов в воронке, есть первые закрытые сделки
90 дней
- Выполняет план продажКак проверить: Выполнение плана продаж не ниже согласованного порога за квартал
Изменить под себя
Доработайте в редакторе: задачи, навыки, уровни и критерии. Система построит по профилю структурированное интервью и итоговый балл кандидата.